我与保险那些事（三）| 每个人都有适合的保险，但不是每个人都适合买保险

陈群—保险经纪 · 发表于 2021-1-17 12:29:41

首先申明，本文不推广任何保险、不吹捧任何一家保险公司，仅简单明了地讲一讲我自己，顺便介绍一些保险知识！其次，标题明确与保险相关，对保险深恶痛绝者看到这里可以退出了，谢谢！

    上文说到，入职某家保险经纪公司。保险公司那么多，保险经纪公司那么多，选择这一家保险经纪公司最重要的理由是：学历要求本科以上。

   在此我需要解释的是，公司并不是歧视本科以下的学历，如果你有孩子，你也希望他好好学习，考个好大学，这样未来的路可能会相对宽松一点；去医院看医生你也希望想要专业的医生，希望能够有更好的治疗效果。

   那么，做保险也是一样的，需要专业、需要有自学能力、能够独立理解保险合同。保险经纪公司招聘员工，没有办法去定义什么样的员工更好更优秀，只能粗略以学历作为初步门槛。在我接触或了解的保险公司里，没有任何一家保险公司会对产品条款进行解说或者培训，只会讲解某款产品的大致形态，具体条款必须自学自查自己理解。

   最近有调查表明，银行、证券、保险三大金融行业中，保险行业从业人员综合素质最低，显著拉低金融行业人员的水平。因为银行和证券都有入门门槛，而保险没有。

   个人觉得，对保险业务人员学历的要求，这是保险行业逐渐规范化、专业化的一个标志！

   前几天有人问我，招人不？我问她，有没有学信网可查的本科学历？没有是无法办理入职的。

   往常的时候，当有人问我学什么专业时，我会回复学医的，人人都会说，护士啊（是不是大部分人的概念里，女性学医都是护士？）；当我解释我是学临床的时候，对方又会说，医生多好啊；当我跟别人说我是卖保险的时候，大部分人会笑笑，顺带轻蔑地回一句“卖保险的啊，保险好坑”。

      我想，所有的保险从业人员都希望自己的行业被接受、被认可、甚至被赞扬，那么，努力学习、提升自己专业能力是我们目前能做的。从事任何行业的准则，我认为应该是：不为行业抹黑，不以业绩为唯一目标，时刻为客户的利益考虑，想客户所想。所以，各行业的小骚年们，奋斗起来吧！

   那么，回到保险。任何事物呢，都需要辩证地看待，没有完美的好，也没有完全的坏。所有事物都是好与坏的结合体，我们终其一生都在选择对自己利大于弊的事物，保险也是一样的。

   每一个保险业务人员都会说，每个人都需要买保险、都需要买保险。

   我自己也曾这样以为。但是，现在我不这样想。

   第一，假设现在自己或家人发生意外或者疾病，家里有足够的钱去应对，并且不影响其他家人目前和未来的生活、教育和养老，自己又没有保险观念，觉得保险是骗人的或者不划算的，不要买保险！

   第二，如果你看到身边亲朋好友出现家庭变故，或者看到朋友圈水滴筹、轻松筹等等的时候，你不会对此感到担忧和焦虑，觉得不幸只会发生在别人身上，自己又没有保险观念，觉得保险是骗人的或者不划算的，不要买保险。

   第三，特别有钱的人，一般会考虑财产传承。如果恰好你很有钱，孩子特别有出息或者教育很好，不用纠结孩子会把家产挥霍一空，能够传承数代，自己又没有保险观念，觉得保险是骗人的或者不划算的，不要买保险。

      每个人都有适合的保险，但不是每个人都适合买保险。

      从不企图劝说没有保险观念的人买保险，是我的准则之一。原因有三：客户会觉得卖保险的人不要脸，不买还天天骚扰，损害自身信誉；客户买了没什么用，会跟周围的人说不要买保险，买了没用，损害行业发展；客户被他人劝导退保，退保损失巨大，影响自己和客户本身的关系，朋友都有可能没得做。

   在保险公司，他们会说，劝亲朋好友卖保险是对他们好，如果你身边的亲朋好友出了事怎么办？！也许是吧。

      但是我没有那么高大上，我的想法是：亲朋好友买了也是他花钱转移财务风险，不买也是人家自己承担风险和责任。做个不恰当的比方，就像喝水吃饭，人家觉得不渴不饿，你偏要说一会就渴了饿了，买点水喝饭吧。人家不买人家自己渴自己饿，自己承担结果！

   当然，保险和米饭肯定是不一样的，饿了可以买饭，渴了可以买水，但是病了就买不到保险了！如果病了还买保险，那结果就是拒赔，最后只剩一句：保险都是骗人的。

   未完待续。